استارت‌آپ‌های کریپتو در چه مراحلی باید برای جذب سرمایه به VCها روی آورند؟
به گزارش زوم ارز، با هر راه اندازی ارزهای دیجیتال، تصمیم گیری در مورد زمان مناسب برای جذب سرمایه گذاران خطرپذیر (VC) بسیار حائز اهمیت است. زمان مناسب برای جستجوی بودجه خارجی بر اساس نیازهای خاص پروژه و منافع سرمایه گذاران خطرپذیر (VCs) می‌تواند بسیار متفاوت باشد.
برای اطلاع از تمامی اخبار کانال تلگرام ما را دنبال کنید
سرعت سرمایه گذاری VC از سر به سر متفاوت است. هر یک از سرمایه گذاران، دیدگاه‌های مختلفی را دنبال می‌کنند. برخی فقط به تلاش و توانایی تیم موسس اهمیت می‌دهند، در حالی که دیگران به دنبال نتایج قابل اندازه گیری مثل MVP یا تقاضای بازار هستند. همه با هم موافقند که جمع آوری سرمایه هدف اصلی نباید باشد. به جای آن، این باید به عنوان یک ابزار استراتژیک مورد استفاده قرار گیرد که با رشد استارتاپ هماهنگ شود.
“بنیان‌گذاران باید فشاری از سوی سرمایه‌گذاران ونچر کپیتال را تحمل نکنند، مگر اینکه استراتژی رشد آنها با آن تطابق داشته باشد. هدف ایجاد شرکت‌های پایدار با جریان درآمدی سالم باید مدنظر قرار گیرد، نه فقط جمع‌آوری سرمایه به هر قیمت.” به نقل از لئوناردا راجکایت، مشاور VC.
با در نظر گرفتن این اصل، به تحلیل و جمع‌آوری بینش‌هایی از متخصصان شرکت‌های Axia8 Ventures، Bing Ventures، Capitable Group، Outlier Ventures و The VC Whisperer پرداخته‌ایم. هدف از این تحلیل، شناخت مراحل مناسب برای استارت‌آپ‌های حوزه رمزنگاری است تا بتوانند به بهترین شکل و با اطلاعات کافی به سرمایه‌گذاران ونچر کپیتال (VC) مراجعه و ارتباط برقرار کنند.
مرحله پیش از بذر: ایجاد چشم انداز و تیم
برای برخی از سرمایه گذاران ونچر کپیتالها، امکان سرمایه گذاری حتی قبل از توسعه تجاری محصول (MVP) وجود دارد. شرکت Axia8 Ventures که توسط وین لین رهبری می شود، تمرکز خود را بر روی مراحل ابتدایی راه‌اندازی یک استارتاپ قرار داده است. برای این افراد، معیار اصلی موفقیت نه الزاماً پیشرفت فنی پروژه است، بلکه قدرت بینش و تطابق بنیانگذار با آنها مهمتر است.
“ما در مراحل ابتدایی سرمایه‌گذاری می‌کنیم، بسیاری از مواقع قبل از اینکه یک دسته یا محصول به طور کامل توسعه یابد. برای ما، دیدگاه، اشتیاق و توانایی بنیانگذار برای تعداد زیادی از تلاش‌ها بسیار حیاتی است. ما با بنیان‌گذارانی همکاری کرده‌ایم که در دو بار اول شکست خوردند، اما در سومین تلاش خود موفقیت آمیز بودند، همانطور که وین لین توضیح می‌دهد.”
اهمیت داشتن یک تیم قدرتمند و پافشاری با توانایی مقاومت در برابر مواجهه با چالش‌ها و پشت سر گذاشتن شکست‌ها، این رویکرد را به طور واضح بیان می‌کند.
از جایی که پروژه از فاز ایده‌پردازی به مرحله مفهوم‌سازی پیش می‌رود، داشتن یک کاغذ سفید با کیفیت و یک دفترچه یادداشت قوی و اثرگذار بسیار حیاتی است. به تعبیر بروس لن، بنیانگذار بینگ ونچرز، وایت پیپر نقش بسزایی در تکمیل فاصله بین یک ایده و عملی شدن آن دارد.
“در مرحله ابتدایی، یک ورقه سفید یا یک دفتر مرتب و با کیفیت می‌تواند تفکر و ایده‌ها را به درستی نشان دهد و راهی برای اجرا و پیشرفت ارائه کند. برای تیم‌ها ضروری است که ویژگی‌هایی مانند دید و چشم اندازی روشن و مشخص برای آینده خود داشته باشند. وقتی سرمایه‌گذاران و سرمایه‌دهندگان، با یک پروژه دیدار می‌کنند که بر پایه ایده‌های قوی و محکمی ساخته شده است، حتی اگر هنوز در مراحل اولیه خود باشد، احساس جذابیت می‌کنند و علاقه مند به حمایت مالی از آن می‌شوند.”
این بسیار حیاتی است برای استارتاپ‌هایی که در حال جستجوی سرمایه در مراحل اولیه‌اند، خصوصا زمانی که حتی یک MVP کامل وجود ندارد، اما آنها قادرند استدلال‌های قاطع برای استمرار ایده‌شان ارائه دهند.
| شاید دنبال کردن این اخبار برای شما مفید باشد: |
یک کاغذ سفید می تواند به عنوان یک اسناد حیاتی عمل کند که معرفی چشم انداز، فناوری و تأثیر بالقوه یک پروژه در بازار است. این اسناد به سرمایه گذاران ونچر یک راهنمای واضح از مسیری که پروژه در آینده دنبال می کند و چگونگی برنامه ریزی برای رسیدن به اهداف خود، ارائه می دهد.
مرحله MVP: کسب اعتبار و به حداقل رساندن ریسک
از آنجایی که پروژه جلوه از طریق مرحله ایده‌پردازی می‌کند، داشتن یک حداقل محصول قابل دوام (MVP) بسیار حیاتی است. این موضوع می‌تواند به دلیل اعتبار و پیشرفت، به یک موضوع برجسته برای سرمایه‌گذاران و افراد VC تبدیل شود. متیو تانگ، عضو گروه Capitable، بر این نکته تأکید دارد که MVP چه مهمی از نظر جلب اعتماد سرمایه‌گذاران است.
یک محصول ویژه محدود (MVP) نشان دهنده پیشرفت یک پروژه است و هر گونه شک بر سر سوء استفاده یا تقلب را از بین می‌برد. به عبارت دیگر، MVP نشانگر پیشرفت تیم و اعتماد بیشتر موجودیت‌های سرمایه‌گذاری است. به عبارت ساده‌تر، وجود MVP قابلیت اثبات توانایی تیم در توسعه و ارائه محصول را به سرمایه‌گذاران ارائه می‌دهد.
به اکثر شرکت‌های سرمایه‌گذاری ونچر، به خصوص آنها که در مراحل پیشرفته‌تر سرمایه‌گذاری اولیه قرار می‌گیرند، داشتن یک MVP به عنوان یک شاخص مهم تلقی می‌شود که نشان‌دهنده پیشرفت پروژه از مرحله نظری به فاز عملی و واقعی شدن آن است. وجود یک MVP موثر همچنین فرصتی برای سرمایه‌گذاران ایجاد می‌کند تا ارزیابی تکنیکی محصول و مطابقت آن با نیازهای بازار را انجام دهند.
مرحله مقیاس بندی: نزدیک شدن به VCها برای سرمایه رشد
یک پروژه ارز دیجیتال باید پس از جذب کاربران و اثبات تناسب محصول خود با بازار، به دنبال سرمایه گذاری خطرپذیر برای حمایت از رشد در مرحله بعدی خود باشد. وقتی یک استارتاپ آماده به ورود به بازارهای جدید می‌شود و نیاز به توسعه محصول یا افزایش مقیاس عملیات دارد، پیترو نگری از Outlier Ventures به آنها توصیه می‌کند که به سرمایه گذاران خطرپذیر مراجعه کرده و با آنها همکاری کنند.
هنگامی که یک پروژه ارز دیجیتال برای ارتقای سرمایه‌گذاری‌های خود به سطح بعدی نیاز به بودجه دارد، باید به سرمایه‌گذاران خطرپذیر نزدیک شود. طبق نظریه نگری، VCها در این مرحله دنبال نشانه‌هایی از تناسب قوی محصول با بازار و پتانسیل رشد می‌گردند، اگرچه آن توسعه محصول باشد یا ورود به بازار جدید.
سرمایه گذاران پرخطر در حال حاضر به دنبال پروژه هایی می‌باشند که از پیش توانایی واقعیت مفهوم خود را اثبات داده‌اند و در حال حاضر برای رشد نیاز به تأمین بودجه دارند. آنها برای ارزیابی پروژه‌ها، معیارهای اساسی مانند تطابق محصول با نیازهای بازار، توانایی تولید درآمد، میزان پذیرش توسط کاربران، و امکانات پروژه برای جذب مشارکت را مدنظر قرار خواهند داد.
معیارهای کلیدی VCهایی که در استارتاپ‌های کریپتو جستجو می‌شوند
چندین فاکتور بین‌المللی به سرمایه‌گذاران ونچر کمک می‌کند تا توان استارتاپ‌های مبتنی بر رمزنگاری را بدون نیاز به ارزیابی مرحله به موفقیت احتمالی آنها بررسی کنند. این عوامل شامل:
- تیم موسس
- نوآوری فناوری
- پتانسیل و ظرفیت بازار برای حل مسئله
- مشارکت های استراتژیک
برای بررسی اعمق معیارها و دیدگاه‌های کارشناسان معتبر مانند وین لین (Axia8 Ventures)، بروس لان (Bing Ventures)، و Pietro Negri (Outlier Ventures)، به مقاله ما درباره اولویت‌بندی معیارهای کلیدی توسط سرمایه‌گذاران ونچر کپیتال در فرآیند ارزیابی مراجعه کنید. این پروژه در زمینه رمزنگاری ارائه شده است.
تله‌های رایجی که هنگام جستجوی سرمایه VC باید از آنها اجتناب کنید
اگرچه جمع‌آوری وجوه ممکن است جذاب باشد، اما بسیاری از شرکت‌های جوان مبتنی بر ارزهای دیجیتال با خطر احتمالی شکست مواجه هستند. این امر به دلیل انجام اشتباهات ساده است که ممکن است تاثیر منفی بر فرصت موفقیت آنها داشته باشد. پرچم‌های قرمز برای سرمایه‌گذاران و تامین‌کنندگان سرمایه به راحتی شناسایی می‌شوند و اجتناب از این دامنها می‌تواند جذابیت یک شرکت را به طور قابل توجهی افزایش دهد.
- چشم انداز و اهداف نامشخص: چشم انداز و اهداف نامشخص: یکی از رایج ترین اشتباهات پیشنهاد یک چشم انداز بسیار بلندپروازانه یا مبهم بدون ارائه برنامه ای روشن برای چگونگی رسیدن به آن نقطه است. استارت‌آپ‌ها باید بتوانند اهداف بلندمدت خود و اقدامات دقیقی را که برای رسیدن به آن برنامه‌ریزی می‌کنند، به وضوح توضیح دهند. لئوناردا راجکایت از The VC Whisperer می‌گوید: «سرمایه‌گذاران باید یک برنامه کاملاً تعریف‌شده ببینند که نشان دهد پروژه چگونه قصد رشد و توسعه را دارد.
- توکنومیکس ناقص: بسیاری از پروژه‌های رمزنگاری نمی‌توانند به اندازه کافی یک مدل توکنومیک پایدار و شفاف طراحی کنند. VC ها به ویژه در مورد پروژه هایی که در آنها سودمندی و رشد ارزش توکن نامشخص یا ضعیف است محتاط هستند. یک مدل توکنومیک جامد باید نحوه عملکرد توکن در اکوسیستم و پتانسیل ارزش بلندمدت آن را مشخص کند.
- عدم انطباق: مسائل قانونی و مقرراتی اغلب در عجله برای راه اندازی نادیده گرفته می شوند، که می تواند در دراز مدت فاجعه بار باشد. عدم توجه به انطباق می تواند VC ها را از بین ببرد و همچنین منجر به عوارض قانونی در این زمینه شود. بروس لان از بینگ ونچرز تأکید می‌کند، «تطبیق بسیار مهم است. پروژه های کریپتو باید به مقررات توجه داشته باشند، به خصوص اگر قصد دارند در سطح بین المللی گسترش پیدا کنند.»
افکار نهایی: همسویی بودجه با استراتژی رشد
افزایش سرمایه خطرپذیر برای بسیاری از استارت‌آپ‌های کریپتو بسیار حیاتی است، اما باید با مسیر رشد استارت‌آپ هماهنگ باشد. به عبارت دیگر، همانطور که توسط کارشناسان شرکت‌های Axia8 Ventures، Bing Ventures، Capitable Group، Outlier Ventures و The VC Whisperer تاکید شده است، هیچ رویکرد یکسانی برای تامین بودجه از سرمایه‌گذاران خصوصی وجود ندارد.
تصمیم به نزدیک شدن به سرمایه‌گذاران وی سی باید با توجه به آمادگی پروژه، توافق بازار و استراتژی بلندمدت مشخص گردد. استارت‌آپ‌ها باید نپندارند که حصول جذب سرمایه به تنهایی یک موفقیت است، بلکه باید آن را به‌عنوان یک ابزار برای حمایت از رشد پایدار در نظر بگیرند. لئوناردا راجکایت، به عنوان “وی سی Whisperer”، با دقت توصیه می‌کند که استارت‌آپ‌ها فقط زمانی به دنبال جذب سرمایه بروند که به تقویت استراتژی کسب‌وکار خود کمک کند.
زمانبندی از اهمیت بالایی برخوردار است. سرمایه گذاران ونچر کپیتال در زمانی که پیشرفت چشمگیری حاصل شود، بیشتر به سرمایه گذاری تمایل دارند – بدون توجه به وجود یک تیم قوی، یک MVP یا حتی جذابیت اولیه در بازار. به تازگی، هدف آنها تبدیل بودجه به یک ابزار برای رشد سریع بدون از دست دادن تمرکز بر روی ماموریت و چشم انداز اصلی پروژه است. اهداف روشن و استراتژی رشد قوی همواره موجب جذب سرمایه گذاران مناسب در زمان مناسب می شود.
منبع: beincrypto.com
بیشتر بخوانید
نظرات کاربران