وایت پیپر چیست؟ | منظور از White Paper چیست؟

وایت پیپر White Paper ، واژه یا اصطلاحی است که به گزارش دقیق واطلاعات کامل مربوط به محصولات، جهت اطلاع رسانی به مشتریان بالقوه ومصرف کنندگان یا گزارش دقیق وجامع از محصول اطلاق می‌شود .وایت پیپر در فارسی به معنای اوراق سفید است .این واژه در دنیای ارز دیجیتال،بیت کوین،کریپتو کارنسی و عرضه‌ی اولیه‌ی سکه ( ICO ) کاربرد فراوان دارد .

اوراق سفید ابزاری محبوب و قدرتمند برای بازاریابان محتوا است.با استفاده از این اوراق شرکت شما به عنوان یک مجموعه ، ارائه تحقیقات و اطلاعات مفید و متقاعد کننده در مورد محصولات و خدمات شما شناسایی می‌شود . گوردن گراهان متخصص در زمینه‌ی مدل‌های کسب و کار، اعتقاد دارد که وایت پیپر ، یک مقاله‌ی متقاعد کننده است که با استفاده از حقایق و منطق ، راه حل خاص برای مشکل خاص ارائه می‌دهد .

وایت پیپر چیست؟

وایت پیپر‌ها اکنون به عنوان سندی برای بازاریابی و فروش به صورت تجاری استفاده می‌شوند. وایت پیپر‌ها همچنین به طور ویژه ای در زمینه فناوری مورد استفاده قرار می‌گیرند تا در مورد کاربردهای بالقوه یک محصول جدید و اینکه چگونه می‌تواند به افزایش کارایی فرایند‌ها در شرکت‌ها کمک کند بحث کنند. اگر چه وایت پیپر در مورد موارد استفاده از محصول بحث می‌کند اما در نهایت یک ابزار بازاریابی است که شرکت را از طریق حمایت مالی از این سند ارتقا می‌دهد. توزیع مقاله همچنین به شرکت کمک میکند تا منجر به فروش بیشتر شود.

به طور کلی وایت پیپرها هدف و فناوری پشت پروژه را توضیح می‌دهند. آنها معمولا آمار، نمودارها و حقایقی را برای متقاعد کردن سرمایه گذاران علاقه مند به خرید ارز رمزنگاری شده ارائه می‌دهند. ارائه وایت پیپر گامی کلیدی است که لازم است یک استارتاپ رمزنگاری شده قانونی آن را انجام دهد. زیرا این موضوع به سرمایه گذاران کمک می‌کند تفاوت بین رقبا را در این فضا درک کنند. وایت پیپرها به صورت کوتاه و فنی ارائه می‌شوند و درک آنها بسیار آسان می‌باشد. یکی از مشهورترین وایت پیپرها در زمینه ارزهای دیجیتال، وایت پیپر ارز دیجیتال بیت کوین است که در سال 2008 توسط ساتوشی ناکاموتو منشر شد.

انواع وایت پیپرها در بازاریابی

در مدل بنگاه به بنگاه ، در بازاریابی سه نوع وایت پیپر وجود دارد . پس‌زمینه نوع اول وایت پیپر است ، که ویژگی‌های فنی پروژه را شرح می‌دهد. نوع دوم فهرست شماره‌شده است که نکات مربوط به طرح را ارائه می‌دهد و نوع بعدی وایت پیپر یک راه حل بهبود یافته برای کسب و کار‌های رایج را که با یک چالش فنی روبرو هستند ، معرفی می‌کند.این مدل به مسئله – راه حل معروف است.

بیشترین هدف اوراق سفید‌برای ترغیب شرکت‌ها برای یک محصول یا تکنولوژی یا حل مشکلات کسب و کاری یا ریشه‌یابی آنهاست.ممکن است وایت پیپر مجموعه ای از اسناد فنی ، درباره یک اختراع جدید یا محصول باشد .

انواع وایت پیپر از لحاظ دسته بندی

سه نوع وایت پیپر وجود دارد که توسط شرکت‌ها و کمپانی‌ها استفاده می‌شود.در ادامه هریک را توضیح خواهیم داد.

وایت پیپر تجارتی

در این نوع مطالعه و تحقیق در باره چگونگی فرآیند کسب و کار یا فناوری خاص که می‌تواند بهره وری را افزایش دهد.

وایت پیپر فناوری

درباره یک فناوری خاص و مزایای آن بحث می‌کند.

وایت پیپر ترکیبی

مزایای کسب و کار را همراه با برخی از جزییات فنی در مورد محصول یا خدمات عنوان می‌کند.

نکاتی که باید هنگام نوشتن یک وایت پیپر در ذهن داشته باشیم

مخاطب

مانند نوشتن یک مقاله مخاطب اولین عاملی است که هنگام نوشتن وایت پیپر مورد توجه قرار می‌گیرد.برای یک تجارت آن‌ها می‌توانند مشتریان دیرینه شرکت یا مشتریان جدید باشند که از طریق وایت پیپر اطلاعات بیشتری در باره تجارت و محصولات و خدمات آن کسب می‌کنند.

تحلیل تخصصی

وایت پیپر باید توسط کسی که دانش صنعتی زیادی درمورد محصول یا خدمات دارد و درک کاملی از موضوع موجود دارد نوشته شود.برای شرکت‌ها این سند باید تحقیقات عمیقی درباره محصول ارائه دهد و مشخص کند چگونه می‌تواند به سود مشتریان کمک کند.

حل مسئله

درحالی که وایت پیپر اطلاعات دقیق درمورد محصول یا خدمات شرکت را ارائه می‌دهد همچنین باید به مشکلات پیش روی مشتریان و اینکه چگونه محصول می‌تواند مشکل را حل کند نیز رسیدگی کند.مشکل باید مربوط به صنعت و مشتری باشد.اغلب اوقات وایت پیپر‌ها برای اینکه چگونه یک محصول می‌تواند با روند‌ها و تکنیک‌های جدید در زمینه رشد به مشتری کمک کند نوشته می‌شود.

نگاهی عمیق تر به وایت پیپر

اصطلاح «اوراق سفید» در انگلستان به عنوان اسناد صادر شده از دولت نشات گرفته است . یک نمونه مشهور  آن ، کاغذ سفید چرچیل است که در سال 1922 توسط وینستون چرچیل سفارش داده شده است .

کاغذ سفید گزارشی عمیق یا راهنمایی درباره یک موضوع خاص و مشکلات پیرامون آن است . که در کل به معنای آموزش خوانندگان و کمک به آنها برای درک و حل مسئله است.

بیشتر بخوانید:  بیت کوین بخریم یا طلا ؟ آیا بیت کوین سودش از طلا بالاتر است ؟

در دنیای بازاریابی ، کاغذ سفید یک محتوای طولانی ، شبیه به یک کتاب الکترونیکی است . تفاوت این دو در این است که کاغذهای سفید تمایل دارند که دارای مفاهیم فنی باشند که عمق بیشتری دارند . حقایق و نظرات بیان شده در برگه‌های سفید غالباً توسط تحقیقات اصلی یا آماری صورت می‌گیرد که ناشر از منابع معتبر جمع کرده است.

همچنین مقالات واوراق سفید برای اهداف دولت به عنوان روشی برای ارائه سیاست‌ها و قوانین دولت و سنجش واکنش عمومی نیز کاربرد دارد .

کاربرد و هدف‌های وایت پیپر

هدف از وایت پیپر یاکاغذ سفید ترویج یک محصول، خدمات، فناوری یا روش خاص و تأثیرگذاری بر تصمیمات مشتریان فعلی و آینده نگر است . بیشتر برگه‌های سفید برای اهداف بازاریابی B2B ( تجارت تا کسب و کار ) طراحی شده اند . به طور مثال بین تولید کننده و عمده فروش، یا بین عمده فروش و خرده فروش استفاده می‌شود.
از کاغذ سفید برای آگاهی و ترغیب شرکت‌های دیگر مبنی بر اینکه یک پیشنهاد خاص (مانند محصول یا فناوری)، برای حل یک مشکل خاص تجاری یا پرداختن به یک چالش خاص برتر ،نیز استفاده می‌شود.

در نتیجه باهمه این مزایای بالقوه ، استفاده از اوراق سفید در استراتژی بازاریابی محتوا ، می‌تواند نتایج بسیار خوبی را به بار آورد.

کاربرد وایت پیپر در کریپتو کارنسی

در دنیای ارز دیجیتال و عرضه‌ی اولیه‌ی سکه (ICO)  این واژه کاربرد فراوان دارد. در کریپتوکارنسی وایت پیپر یا کاغذ سفید نقشه راهی است که نه تنها باید توضیحات فنی مفصلی از پروژه بلکه نقشه راه توسعه را نیز شامل شود.
در حالت ایده آل باید یک برنامه کار عمیق برای ۱۲ الی ۲۴ ماه آینده را ارائه دهد و حداقل یک راه اندازی بتا را نیز شامل شود. سرمایه گذاران باید بدانند که پول آنها به کجا می‌رود وبه چه مقدار پول برای انجام کارهای مهم در پروژه نیاز دارند.

مطالعه بیشتر: معرفی 10 رمز ارز آینده دار سال 2020 | کدام ارز دیجیتال آینده بهتری دارد ؟

نقش کاغذ سفید در کریپتو کارنسی مشخص می‌کند که تجربه قبلی تیم برای این پروژه چگونه است. حتماً مشخص می‌شود که تجربه برای پروژه به چه صورت مفید خواهد بود. هر یک از اعضای تیم تجربه پروژه‌های مربوط به کریپتو کارنسی و بلاک چین را دارند یا خیر و مشاوران پروژه برای آنچه که پروژه در نظر دارد متخصص باشند .

وایت پیپرها یا اوراق سفید در مورد هر کدام از ارزهای دیجیتال همچون بیت کوین واتریوم و بر روی بازار معاملات این ارزها و ارزش آنها بی تاثیر نبوده است. گزارشها حاکی از آن است که برارزش دلاری ارزهای دیجیتال افزوده وهمچنین برجلب سرمایه گذاران موثر بوده است. همچنین با خواندن وایت پیپرها می‌توانیم به سرعت بفهمیم که آیا رمز ارز مورد نظر قانونی و یا ارزشمند است. به علاوه می‌توانیم درک کنیم که این ارز دیجیتال چگونه خود را از دیگر رمز ارزها متمایز می‌کند و چه چیزی آن را ارزشمند ساخته است.

فرمول طراحی وایت پیپر White Paper در ارزهای دیجیتال

تقریبا همه وایت پیپرهای ارزهای دیجیتال به این ترتیب طراحی شده اند:

1.چکیده Abstract: خلاصه ای از وایت پیپر را بیان می‌نماید. در واقع دید کلی از پروژه را به خوانندگان ارائه می‌دهد.

2.مقدمه Introduction: در این قسمت مطالب پایه همچون ماهیت و ویژگی‌های بلاکچین رمز ارز مورد نظر بیان شده است.

3.تعریف مشکل Problem: در اینجا چالش‌های موجود در صنعت با دقت بیشتری مورد بررسی قرار می‌گیرد.

4.توضیح محصول Description: برای دریافت اطلاعاتی در ارتباط با محصول ارائه شده می‌توانید به این قسمت مراجعه نمایید.

5.جزئیات فنی Technical Details: این قسمت از وایت پیپر توضیحاتی دقیق در ارتباط با قسمت فنی محصول ارائه شده و روش‌های توسعه آن در اختیار کاربران قرار می‌دهد.

6.توکن Token: برای دریافت اطلاعاتی در ارتباط با توکن یا کوین پروژه باید به این قسمت مراجعه نمایید. همچنین در اینجا درباره عملکرد توکن نیز توضیحاتی ذکر شده است.

7.نقشه راه Roadmap: یک نقشه راه اهداف پروژه و تاریخی را که قصد دارد تا آن زمان به آن برسد، مشخص می‌کند.

8.معرفی تیم بنیانگذار و توسعه دهنده: در وایت پیپر ارزهای دیجیتال افراد بنیانگذار و یا تیم توسعه دهنده معرفی خواهند شد.

9.جمع بندی نهایی Conclusion: خلاصه ای از نکات ذکر شده در وایت پیپر را می‌توانید در این بخش مطالعه نمایید.

بروشورها با وایت پیپرها متفاوتند

وایت‌پیپر‌ها با مواردی همچون بروشور و کاتالوگ‌ها متفاوتند اینها با ظاهری لوکس و پر زرق و برق وضوح محتوای تبلیغاتی را نشان می‌دهند
بروشورها و سایر موارد ممکن است چشمک زن باشند و شامل نکات قابل توجهی برای فروش باشند ، ولی وایت پیپرها بر ارائه شواهد قانع کننده و واقعی استدلال می‌کندو یا میتوان گفت یک روش برتر برای نزدیک شدن موضوع وحل چالش رامطرح می‌کند .

یک وایت پیپر یا کاغذ سفید حداقل 2500 کلمه طول دارند و به سبک آکادمیک تری نوشته می‌شوند.

در مقایسه با بروشورها ، این اوراق سفید در سطح فروش کاملاً مشخص نیستند . در عوض ، آنها مباحث مربوطه مانند امنیت ابر ، ابرهای ترکیبی و مزایای اقتصادی استفاده از رایانش ابری را ایجاد می‌کنند . از طریق خواندن این برگه‌های سفید ، مشتریان بالقوه می‌توانند منطقی در زمینه اکوسیستم رایانش ابری بزرگتر را درک کنند.

در مجموع اوراق سفید گزارشی عمیق یا راهنمایی درباره یک موضوع خاص و مشکلات پیرامون آن است. این به معنای آموزش خوانندگان و کمک به آنها برای درک و حل مسئله نیز میتواند باشد.

چگونه یک وایت پیپر بنویسیم؟

شروع یک وایت پیپر می‌تواند یک کار دلهره آور باشد. آنقدر اطلاعات و تحقیق لازم است که به راحتی می‌توانید در آن بخش از کار غرق شوید تا در واقع در نوشتار کاغذها قرار دهید .
یک موضوع مناسب را انتخاب کنید موضوعی که مخاطبان به آن علاقه‌مند باشند و باید واجد شرایط نوشتن برای آن باشید و دیگر اینکه مطالب کمی راجع به آن موضوع نوشته شده باشد و شکاف محتوا را در آن موضوع ملاحظه کنید.مخاطبان خودتان را مشخص کنید و به انواع افرادی فکر کنید که کاغذ سفید شما را میخوانند مانند همه نوشته‌های خوب مقدمه شما باید برای جلب مخاطب و تعقیب کنجکاوی آنها به خواندن بیشتر باشد.

اوراق سفید به شما امکان می‌دهد اعتماد مخاطبان خود را ایجاد کنید . آنها به خوانندگان نشان می‌دهند که شما در یک حوزه معین قابل اعتماد ، با تجربه و دارای مهارت هستید . اگر هنگامی که مشتریان بالقوه اطلاعاتی را جستجو می‌کنند تا به آنها کمک شود مشکل یا فرصتی را که با آنها روبرو هستند رادرک کرده و اگر یک کاغذ سفید با کیفیت برای کمک به آنها در اختیارشان قرار دهید ، آنها در آینده دوباره به شما رجوع می‌کنند.
اوراق سفید به معنای تبلیغ برای شرکت شما نیست و شما باید از تبلیغات آشکار خودداری کنید . درعوض ، شما باید اطلاعات مفیدی را ارائه دهید که حتی اگر چه مشتری نباشند هم برای خوانندگان با ارزش باشد.

اوراق سفید راجالب وخواندنی نگه دارید مقالات سفید باید دقیق تر و کامل تر از پست‌های وبلاگ یا کتابهای الکترونیکی باشند. این ممکن است باعث خشک تر بودن و رسمیت بیشتر آنها بشود ، اما این به این معنی نیست که وایت پیپرها کسل کننده باشند.

پس به طور خلاصه مراحل نوشتن یک وایت پیپر به شرح زیر است :

معرفی

مقدمه مروری بر وایت پیپر است.در اینجا نکات اصلی تشکیل شده از سند مورد بحث قرار می‌گیرد.همچنین به مشتری کمک می‌کند محتوای موجود در گزارش به او مرتبط باشد یا خیر

بیان مسئله

بیانیه مسئله مورد خاصی است که مشتریان با آن روبرو هستند.و در وایت پیپر به آن پرداخته خواهد شد.این بیانیه باید مطابق با محصول یا خدمات باشد.همچنین لازم است کاملا واضح و روشن بیان شود تا توسط خوانندگان قابل درک باشد.

اطلاعات

بخش اطلاعات مهم‌ترین بخش مقاله است.جایی که مقدمه و بیان مسئله برای بحث درباره محصول و تمام ویزگی‌های آن بهم ارتباط پیدا می‌کند و اطلاعات به راه حل منجر خواهد شد.

راه حل

بخش راه حل به تولید سرنخ برای شرکت کمک خواهد کرد.زیرا در مورد چگونگی کمک کردن کالا یا خدمات مورد نظر به خواننده صحبت می‌کند.راه حل‌ها باید مرتبط  و با شواهد و آمار درست ارائه شوند تا ادعاهای موجود در مقاله را تایید کنند.

نتیجه گیری

نتیجه گیری خلاصه ای از کل مقاله است و می‌تواند لیستی از اقدامات اصلی آن را شامل شود.

ممنون از اینکه تا پایان ” وایت پیپر White Paper  ” همراه ما بودید.

بیشتر بخوانید:

• تاریخچه پول چیست؟ | سیر تکامل پرداخت در مبادلات
• تبدیل بیت کوین به پول نقد
• خرید کالا با بیت کوین توسط کارت‌های اعتباری Embily
• بهترین زمان خرید بیت کوین در سال 2020 کی است؟
• قیمت بیت کوین بر سر دوراهی | روند قیمتی بیت کوین چگونه است ؟